Mapato ya chini na umuhimu wake katika kufanya maamuzi ya usimamizi

Maadili ya mipaka yanaweza kuonekana kuwa kitu kinadharia na sio sahihi kwa mwenendo halisi wa biashara katika biashara tu kwa sababu ya ukosefu wa kufanya kazi nao katika kipindi cha soviet na perestroika. Kwa kweli, maadili ya kikomo ni njia yenye ufanisi zaidi ya kufuatilia uwezekano wa ongezeko la faida katika faida, ambazo makampuni yote yanatamani bila ubaguzi. Kwa mantiki yao na mahesabu, sio ngumu zaidi kuliko msingi wa algebra.

Mapato ya chini ni mapato ya ziada ambayo kampuni inapata kutokana na uuzaji wa kitengo cha ziada cha bidhaa. Ni moja ya mipaka kuu ambayo ina uhusiano wa moja kwa moja na faida na bei - viashiria viwili muhimu vya shughuli za kampuni. Mapato ya chini ni thamani ambayo ina thamani tofauti kulingana na kiasi cha mauzo ya kampuni. Hivyo, ili kutekeleza uchambuzi kwa kutumia mapato ya chini, ni muhimu kuunda meza inayoonyesha mabadiliko katika thamani hii wakati kiasi cha mauzo kinabadilika.

Ili wazi, tutatoa ufafanuzi wa mapato ya chini. Mapato ya chini ni mabadiliko katika jumla ya mapato ya kampuni, kama matokeo ya kukua kwa kiasi cha mauzo kwa kitengo kimoja cha kawaida. Kwa mfano, kampuni yako iliuza vitengo 20 vya rubles 10 kila mmoja. Kisha , kiasi cha mauzo kiliongezeka kwa moja, lakini bei ikawa sawa. Katika kesi hiyo, mapato ya chini yatakuwa sawa na rubles 20.

Inaweza kuonekana kuwa kwa bei ya kudumu, mapato ya pembezoni atakuwa sawa na thamani ya bei hii yenyewe, na hivyo haina maana ya kuendelea kuhesabu kiashiria hiki. Hata hivyo, hii sio kesi. Kama tunavyojua, pamoja na ukuaji wa kiasi cha mauzo, biashara hiyo inalazimika kupunguza bei ili kuvutia wateja hao ambao kwa bei fulani hawatununua bidhaa. Inageuka kuwa unafaidika na ongezeko la wingi, lakini unapoteza na ukweli kwamba bidhaa zote ni nafuu kidogo. Ili kuamua kilichopungua - kushinda au kupoteza - na mapato ya chini hutumiwa, pia inajulikana kama mapato ya chini.

Hebu tuangalie mfano: kama matokeo ya ukuaji wa mauzo ya kiasi kutoka vitengo vya ishirini hadi vitengo vya ishirini vya uzalishaji, bei ya kitengo kimoja ilipungua kwa rubles 9 na kopecks 50. Katika kesi hii, mapato yetu mapya yatakuwa sawa na rubles 199.5, ambayo ni kopecks 50 chini ya mapato kwa kiasi cha zamani. Inageuka kwamba mapato ya chini ni -50 kopecks. Kama ilivyoonekana, sio faida kuongeza idadi ya mauzo kwa ajili ya biashara.

Mfano huu umeonyesha jinsi maadili ya kikomo hutumiwa katika usimamizi. Ikiwa mapato ya chini yanaanguka chini ya sifuri, basi kampuni inahitaji kuacha ukuaji wa kina na kuzuia ukuaji wa uzalishaji ili kuweka bei katika kiwango cha kukubalika. Hadi mapato ya chini yataendelea kuwa chanya, kuna matarajio ya kuongezeka kwa kiasi.

Hata hivyo, uchambuzi huu haujakamilika. Ikiwa mapato ya chini ni chanya, tunahitaji pia kuchambua gharama za chini za biashara. Gharama ya chini inaonyesha kiasi gani gharama zimebadilika, kama matokeo ya kukua kwa wingi wa mauzo. Kwa mujibu wa mantiki ya msingi, wingi huu utakuwa chanya, kwa kuwa kila kitengo cha uzalishaji mpya kinahitaji gharama za uzalishaji wake. Kwa upande mwingine, vitengo vingi vya bidhaa vinazalishwa, gharama zisizo za kudumu ni kwa kitengo cha pato mpaka uwezo wa uzalishaji umejaa kikamilifu.

Kwa hali yoyote, ikiwa mapato ya chini ni makubwa kuliko gharama ya chini, basi tunapata faida ndogo, ambayo ina maana kwamba tunahitaji kuongeza mauzo. Kama sheria, hii hutokea mpaka vifaa vya mpya vinahitajika kwa ajili ya uzalishaji au mauzo ya kazi hayatapungua bei katika soko.