Mkato wa soko - ni njia ya kuamua kundi la walaji

Katika masoko, kuna kitu kama segmentation soko. Mgawanyiko huu kuchunguzwa sanjari na makala ya mtu binafsi. Kwa mfano, mahitaji, kiwango cha mshahara, umri, kanda, vipaumbele, tabia. data hizi zote kuruhusu watengenezaji kuamua kama ni faida kwa kuuza bidhaa zao katika eneo hili.

lengo ambayo ina segmentation ya soko - ni kutambua kila kikundi kuchaguliwa wa wateja mahitaji sawa kwa huduma au bidhaa. Kutoka matokeo inategemea mfanya maamuzi kwa lengo la kuundwa kwa aina fulani ya bidhaa.

ishara zifuatazo za segmentation soko :

- Kijiografia: kutafakari eneo la eneo hilo, msongamano na hali ya hewa,

- idadi ya watu: sifa ya jinsia, umri, idadi ya watu katika familia,.

- kisaikolojia: kuelezea aina ya haiba, mwenendo na njia ya maisha (kama mtu ana hobby kama ilivyo kimabavu au inaingia yote, wanapendelea kusafiri au si kama usafiri);

- Jamii na Uchumi: kuamua msimamo wa mtu katika jamii, hali yao, kipato na elimu;

- segmentation kitabia ya soko ni:

a) mtu kufanya ununuzi (mara kwa mara au shughuli maalum);

b) hali ya mnunuzi, kamwe kupata aina ya bidhaa, matumizi ya zamani, mnunuzi uwezo, mteja mpya, mtumiaji wa kawaida,

c) ukubwa wa matumizi: laini, kiasi na kazi.

g) ngazi ya dhamira ya bidhaa: masharti, uvumilivu, mashirika yasiyo ya kudumu, kawaida,

d) taka faida: ubora wa huduma, ufanisi,

e) anahitaji cha: juu, kati, chini,

g) kuhusiana na bidhaa: shauku, chanya, neutral, hasi, uadui.

Wauzaji anaweza kugundua si tu kundi la walaji, lakini pia kufanya bidhaa soko segmentation. Utaratibu huu ni muhimu ili kutambua bidhaa nyingi taka kwenye soko, kuchambua mienendo ya utekelezaji wake, kutathmini mwelekeo mbalimbali na kutambua mikakati ya kuboresha ushindani. Kuna aina saba za segmentation:

1. Kwa kundi bidhaa (kwa mfano, katika utafiti wa soko wa vifaa vya nyumbani katika eneo hili ni pamoja na vyombo vya shaba, mashine ya kufulia, chuma, runinga, nk).

2. Wakati marudio, makala na kazi ya bidhaa - aina ya kawaida. Kwa mfano, unaweza haja ya kuelezea segmentation ya chocolate:

- rangi: giza, maziwa, nyeupe;

- muonekano: bar au tile,

- filler: kwa karanga, zabibu, safi.

maelezo utafanyika utaratibu huu, ndivyo inavyokuwa rahisi kugundua soko niche.

3. kiwango cha bei: chini, kati, juu.

4. Kwa watengenezaji - utapata kufafanua washiriki wote soko, kwa kutambua athari na kiwango cha ushindani. Mfano wa segmentation: kikanda, na bidhaa, kulingana na jina mtengenezaji wa.

5. ufungaji: kutambua aina nyingi alidai pakiti (disposable, pochi, zinalindwa na ufunguzi).

6. Kwa upande wa kiasi na ukubwa wa bidhaa: kubainisha kawaida na rahisi fomu ya ununuzi kwa ajili ya watumiaji. Kwa mfano, bia chupa kwa segmentation: 0.5 lita, 1.5 lita, 3 lita.

7. pamoja eneo hilo, ambayo ni pamoja na utafiti wa wengine kadhaa.

Mkato wa soko - hii ni njia bora ya kufafanua kundi la watumiaji, na segmentation ya bidhaa - utambuzi wa wengi walitaka baada ya aina ya bidhaa au huduma.