Kuangalia wastani. Keshia kuangalia. ni kuangalia wastani katika masoko gani

Kudhibiti na ufuatiliaji wa viashiria inahitajika, si tu kwa ajili ya makampuni makubwa. Kama duka ndogo au mgahawa Horeca mipango ya kupata nafasi katika soko na kuwa na mapato ya kutosha imepangwa, ni muhimu kuweka rekodi ya vigezo kama vile kuangalia wastani. kiashiria hii kutoa taarifa kuhusu kina na upana wa aina mbalimbali, ufanisi wa wafanyakazi wa mauzo.

Jinsi ya kukokotoa

kuangalia wastani, formula ni rahisi na ya moja kwa moja, hata layman, hata layman urahisi mahesabu. Mapato kwa kipindi maalum kugawanywa na idadi ya ukaguzi katika kipindi hicho kutoa matokeo ya taka. Ni muhimu kuzingatia kiwango cha mfumuko wa bei, mabadiliko katika bei ya kununua na kiasi juu ya bidhaa. Kama mienendo ni chanya, kuhifadhi ni bora wakati hasi moja au sifuri, ni lazima kutafuta sababu za kushuka kwa uchumi. kuangalia Keshia inaweza kupunguzwa kwa kiasi cha, kwa mfano, wakati wa mauzo. Kipaumbele maalum kinatakiwa kupewa bidhaa ambazo kuleta zaidi mapato, tabia kufuatilia washindani 'kuhusiana na bidhaa hizi na kuchunguza mienendo yao katika kuhifadhi zao.

Ubainishaji wa matatizo kuangalia wastani katika kuhifadhi na ufumbuzi

kuangalia wastani ni si zaidi ya 4-5 bidhaa. Uwiano hundi zenye ununuzi From 1 To 3 hatua kwa hatua inakaribia 50% ya mauzo ya jumla. kuongezeka kwa mauzo ilikuwa chini ya kiwango cha mfumuko wa bei, au katika kesi ambapo kuongezeka kwa mauzo ni aliona wakati wa ufunguzi wa maduka mpya. Wanunuzi ni katika biashara ya ukumbi kwa muda mfupi, na baadhi ya idara za hawahudhurii.

Ni muhimu kuchambua eneo la kuhifadhi wote na idara, kuonyesha ya bidhaa, mauzo kasi siku nzima. Kuchambua muundo ya ugawaji, bei, mauzo. Uliofanyika ABC - uchambuzi wa mauzo, wakati ambao inachunguza mbalimbali, kubainisha vitu juu ya kuuza, bidhaa, ambacho kiko muda mrefu sana, na moja ambayo ni faida zaidi. Tathmini ya haja ya mabadiliko katika kuhifadhi layout, ikiwa ni lazima, ili kujenga njia ya biashara ya ukumbi, kuweka rafu waongeao na hutegemea sahani na kuyatumia kwa mwelekeo rahisi katika kuhifadhi. Kuunda au kubadilisha Plonogramu na, bila shaka, kuandaa matoleo maalum kwa ajili ya wateja wake.

Jinsi ya kuongeza kuangalia kila

1. kuongezeka kwa kiasi biashara. Kama kuna pendekezo kipekee na kukosekana kwa washindani wa moja kwa moja itakuwa ni rahisi na ya haraka ufumbuzi. Hata hivyo, idadi ndogo sana ya makampuni inaweza kujivunia faida hizo. kuna analogues ya bidhaa zaidi. Kwa hiyo, kwa kuongeza bei ya rejareja na kuongeza viwango vya huduma, kuboresha huduma. Hii gharama ya ziada.

2. Biashara ya masafa. Meneja wa Jamii, pamoja na merchandisers inaweza kufikiria upya muundo wa aina tofauti, misingi ya sera ya manunuzi na merchandising. Somo vigumu, utumishi, muda mwingi.

njia Tactical kuongeza tiketi wastani

1. Matumizi ya kanuni ya kusaidiana. Mambo mengi kupendekeza bidhaa-ziada. Kanuni hii inaweza kuchukuliwa kama msingi wa hesabu ya bidhaa. Hivyo, kununua bidhaa, mnunuzi makini na wa pili, kujazia kwanza, kuna uwezekano kwamba itakuwa, na kwamba, kwa upande wake, itaongeza kuangalia wastani katika duka.

2. Uoanishaji. Kutumia tayari-alifanya ufumbuzi, kuonyesha kwa wateja kile bidhaa na jinsi gani kuwa pamoja na kila mmoja. Kwa mfano, katika kesi ya nguo juu ya mannequin, mnunuzi kuna haja ya kununua picha kwa ujumla, badala ya vitu binafsi. Katika hali hii, wastani wa mauzo ya ofisi kukua.

3. Kutoa na "Waislamu" bidhaa ya mahitaji ya kunde, ambayo ni katika eneo la kulipa. Tathmini kama kuna katika hifadhi yako katika hesabu nodi ndogo bidhaa gharama nafuu, ambayo mnunuzi inachukua moja kwa moja, inakaribia ofisi. Unaweza pia duplicate kuweka wazi faini, lakini bidhaa ya moto katika kituo cha chumba, pamoja na nafasi yake katika ofisi ya sanduku.

4. Upatikanaji wa vocha zawadi au kadi punguzo. Mawasiliano ya karibu na wateja wa kampuni inaweza kuongeza mauzo katika likizo, pamoja na kuvutia wateja mpya.

5. Uundaji wa terminal kwa ajili ya malipo cashless. Mnunuzi itakuwa mahesabu kwa kadi ya kutumia zaidi ya malipo ya fedha taslimu, kwa hiyo, kutakuwa na ongezeko la tiketi ya wastani.

6. Sisitiza kwamba wanunuzi kwa ajili ya bidhaa ghali zaidi. Wauzaji lazima kubadili mawazo ya wanunuzi na bidhaa za bei nafuu kwa gharama kubwa zaidi hatua kwa hatua. Duka mfanyakazi lazima kuwa na hamu ya mauzo ya bidhaa ghali zaidi. Inaweza kuwa muhimu kuanzisha motisha ya kifedha ya wafanyakazi katika mauzo ya kiasi fulani kwa mwezi upsell.

7. Kujumuishwa katika aina mbalimbali ya vitu ghali kwa kiasi kikubwa. Wanaotoa bidhaa nafuu rahisi, wauzaji si kuwa vigumu kuuza, pamoja na kuchochea yao si muhimu. za bei nafuu itakuwa kuvutia wateja katika duka, wanaonunua idadi kubwa ya bidhaa za bei nafuu kuliko awali ulipangwa.

Kuchochea hatua kama njia ya kuongeza mauzo ya ofisi

Mikataba Maalum - njia nyingine ya kuongeza kuangalia ya wastani. Kufanya hisa "zawadi kwa ajili ya kununua", "Unaponunua vitu 2 3 bure" discount wakati fulani, mauzo. Hatua hizo kusaidia kuanzisha vya kuamini kati ya kuhifadhi na wateja na kuondoka hisia mazuri ya wateja. Pia wakati wa kichocheo kuongezeka kubadilishwa kwa hisa, ambayo ni, kuongeza idadi ya watu waliotoka duka na ununuzi. nafasi ya ziada ya kupata data ya mteja ya mawasiliano, ambayo katika siku za inaweza kutumika kusambaza habari kuhusu matangazo unaoendelea kuhifadhi.

matokeo yake

Kwa sababu hiyo, kampuni itaongeza biashara mauzo kwa kuongeza idadi ya manunuzi katika ofisi ya fedha. Kutakuwa na kupungua kwa mchango wa hundi ndogo na kuongeza sehemu ya wastani, ambayo inaonyesha ufanisi wa wote merchandising na wafanyakazi kufanya kazi. Aidha, inaongeza idadi ya manunuzi msukumo, ikiwa ni unafanywa kuongeza mbalimbali na maonyesho ya bidhaa. Na katika moyo wa mienendo chanya - muswada wastani!