Uchambuzi wa mauzo

mauzo ya uchambuzi inaruhusu sisi kuelewa mwenendo kwamba tabia ya shughuli za kampuni katika hatua fulani, kuamua kiwango cha mauzo (ukuaji wake au kupungua). Uchambuzi ni muhimu kutambua makundi ya bidhaa, ambayo lazima alivutiwa zaidi na kukuza yao kwa soko bidhaa, au kinyume chake kutambua bidhaa nyingi matumaini. Kazi hiyo ni muhimu kufanya maamuzi sahihi katika suala la usimamizi wa biashara kwa ujumla.

Kwa kufanya uchambuzi wa kina wa mauzo, unahitaji kukusanya takwimu pana msingi. njia bora ya kufanya hivyo - kwa kukagua wauzaji kukusanya takwimu ndani (biashara) na takwimu rasmi (serikali) kwa kuamua tathmini mtaalam ya wale wote walioshiriki katika sehemu hii ya wachezaji soko.

Uchambuzi wa data zinazohitajika ili kufanya maamuzi mkakati na mbinu ya usimamizi. Utafiti wa kiasi cha mauzo inaturuhusu sehemu wateja ufanisi na wasemaji - kuendeleza sahihi masoko ya sera.

Kama kanuni, uchambuzi mauzo unafanywa katika hatua nne.

Katika hatua ya kwanza ni kuamua na mienendo na muundo wa mauzo ya bidhaa ya kampuni. Msisimko kuongezeka / kupungua mwenendo wa mauzo na uthabiti wake; Ni kuamua na sehemu ya mauzo kwa mkopo. vigezo kuu kuamua katika hatua hii ya uchambuzi ni kama ifuatavyo.

Kiwango cha ukuaji mapato (TPH = N1 / N0, ambapo N1- taarifa ya mapato kipindi H 0 -predyduschego (msingi) kipindi), na kwa ajili ya mauzo alifanya juu ya mkopo (UVKR = Hc / H, HCR hapa - ya mauzo ya mikopo).

Katika hatua ya pili, tafsiri ya kiashiria cha mauzo usawa. Kwa ajili hiyo, mgawo wa tofauti imedhamiria, na kisha kuteka hitimisho la sababu za unevenness (ndani, nje).

Mgawo wa tofauti ni mahesabu kama KW = {√ Σ (x1 - HSR) 2 / n} / HSR, ambapo x1 - asilimia ya mauzo kwa kipindi 1 kuhusiana na jumla, 1 -Idadi kipindi HSR - thamani ya wastani wa mauzo (Asilimia ), n- idadi ya vipindi. juu uwiano, imara chini (unevenly) mauzo.

Katika hatua ya tatu kuamua kiasi muhimu ya mauzo (NB = Zpost / UMD hapa Zpost - fasta gharama kwa ajili ya uzalishaji na usambazaji wa bidhaa, UMD -marzhinalny mapato) na kiasi (GP = N-NO).

Katika hatua ya nne wanaona mauzo ya kurudi (Return).

Faida hufafanuliwa kama ifuatavyo: PP = kRpr / h, na PP - faida kutokana na mauzo, na H - mapato kutoka kwao. Mahesabu kama asilimia.

Uchambuzi wa mauzo zinahitaji utafiti si tu mienendo ya michakato yote, lakini pia kulinganisha viashiria vyote kuchambuliwa kwa wastani wa washindani. Hii inafanya kuwa rahisi kujua ufanisi na shughuli za biashara ya aina fulani ya biashara, kuelewa kiwango cha ushindani wake.

Kama wanaona mapato mwenendo mbaya, kazi zaidi unahitajika ili kujua sababu za kushuka kwa kiasi cha mauzo. Hayo ni mara nyingi maisha bidhaa mzunguko mbinu ya uchumi, kuongezeka kwa ushindani au glut.

Full mauzo uchambuzi haiwezekani bila tathmini ya mshikamano wao. Kwa kupunguza rhythm au kiwango cha chini, ni muhimu kwa kazi ya neutralizing kusukumwa hali hii husababisha. Ukiona kupungua kwa mauzo faida, ni muhimu kurekebisha bei ya sera ya kampuni na mgao wa gharama.

bidhaa mauzo ya uchambuzi ni muhimu kuamua kufuata wa kampuni ya matokeo ya malengo ya taka. Kwa hiyo, ni rahisi kupanga kulingana na mauzo katika vipindi sasa na baadaye. Leo, si mameneja wote kukubali mpango, kudhani kuwa hali ya soko mabadiliko ya hali halisi ni ufanisi. Hata hivyo, mpango husaidia wazi zaidi kufuata lengo (mauzo), na hupunguza upotevu wa rasilimali uncommitted.