Masoko iliyokolea

Kabla ya kampuni inakwenda soko la walaji, wataalam makisio uwezo wake wa biashara na kufuata mikakati ya kukuza bidhaa na huduma. Iliyokolea masoko inaruhusu biashara na bajeti ndogo, mapya shughuli zake, kupokea faida mazito. Hata hivyo, mbinu hii ni mkali na hatari fulani, kama lengo la sehemu moja ya soko inaweza kusababisha kupungua kwa mapato katika tukio la hasara ya riba katika aina hii ya bidhaa au huduma.

masoko iliyokolea

mbinu hiyo inayotumiwa na makampuni zinazokuza pombe, nyama, mavazi, mashine, mashine ya viwanda. Wakati mwingine kampuni na masoko tofauti au undifferentiated unaweza kutumia masoko iliyokolea katika shughuli zao kwa utekelezaji wa baadhi ya aina ya bidhaa. Mfano wa hili ni kampuni ya "General Motors", ambayo ina wameamua njia hii ya segmentation ya soko kwa usahihi zaidi goli watazamaji katika uzalishaji wa mifano ya mwezi gari.

Iliyokolea masoko - kinachojulikana lengo masoko. Ni kubainisha watazamaji ya walaji ambao kushiriki vigezo zifuatazo:

• utambulisho wa kijinsia,
• mahali pa kuishi,
• kiasi fulani cha mapato;
• hamu;
• Madhumuni auditorium,
• hofu;
• mahitaji.

Kama huna kufanya ufuatiliaji huo, itakuwa ni vigumu kubaini ama wa kampeni, au kutabiri mapato baadaye au hatari. masoko iliyokolea iliyoundwa kubeba kama karibu iwezekanavyo faida ya walengwa wake. mifano:

• Huduma za mazishi,
• Bidhaa kwa ajili ya honeymooners,
• maandalizi ya harusi,
• Bidhaa kwa ajili ya watoto.

makundi Target soko

soko hii imegawanywa katika sehemu, ambapo kila mwaka viwango tofauti inalingana na ombi maalum. Kwa njia ya uchambuzi wa kina wa wateja wote kugawanywa katika makundi na maombi hayo. Chini ya haya kujenga ugavi. Kulingana na aina ya nafasi ya soko kampuni akiamua, anaongoza shughuli zake au kwa moja au baadhi ya makundi ya soko.

Kujilimbikizia masoko katika hatua

Ili kuelewa jinsi ya kujenga hasa sehemu ya soko, sisi sasa vigezo ya msingi kwa ajili ya usambazaji wa walengwa kwa makundi maalum. Kufanya uchambuzi wa kina. sehemu moja itakuwa zilizotengwa kwa watu wenye mahali maalum ya makazi: mji au kijiji (kuzingatiwa msongamano), mkoa, usafiri, hali ya hewa, upatikanaji wa ushindani na vikwazo kisheria.

Hii ni kufuatiwa na uchambuzi wa idadi ya watu wa walengwa: umri, jinsia, kazi, elimu, kipato, hali ya ndoa na maisha. Kuwa na uhakika wa kufikiria mtazamo wa wateja na bidhaa kuwa wanataka kuingia soko kama ilivyo maarufu na yaliyo uaminifu wa watazamaji kwake. Kwa kuzingatia sababu za ambayo manunuzi ni alifanya, na pia kiwango cha umuhimu wa bidhaa wa kampuni hiyo kwa wateja.

Kama unavyoona, kabla kuja soko, makampuni ni makini kufuatiliwa na inaweza kuachana maendeleo katika baadhi ya mikoa kutokana na mahitaji ya chini kwa sadaka zao. Hivyo, tunaona kwamba kila aina ya kazi katika utoaji wa bidhaa na huduma zinazohusiana na hatari. Kila kampuni akiamua vizuri zaidi kwa wenyewe masoko, lakini bila mipango makini na uchambuzi wa yoyote ya mbinu hapo juu itakuwa chini ya kushuka kwa thamani.