Kipekee kuuza mapendekezo - ni nini?

soko kisasa wa bidhaa na huduma imejaa aina moja ya sadaka, bidhaa, huduma. Kuishi katika mazingira ya ushindani, unahitaji vibaya kusimama nje kutoka kwa raia kisichokuwa na uso. Ni mtumishi kusudi hili kipekee kuuza mapendekezo (USP), ambayo anatangaza hulka ya kampuni au bidhaa na faida zake kwa watumiaji.

kipekee kuuza mapendekezo ni kuchukuliwa moja ya mbinu yenye nguvu zaidi masoko. Kwa kweli, kipekee kuuza mapendekezo - ni aina ya Akijibu swali mteja, "Kwa nini sisi kununua kutoka kwenu kuliko wewe ni tofauti na wengine?" Kama kanuni ya jumla, kutenga 5 vigezo, ambayo inaweza kuwa tofauti na washindani wake: bei, bidhaa, mchakato, huduma, na masoko.

Makampuni ya wengi wanapendelea msingi kipekee kuuza mapendekezo yako juu ya "upekee" ya viwango, lakini kutokana na kwamba, kwa mfano, kila duka la pili alisema kwamba alikuwa bei ya chini, walaji sawa na mashaka juu ya alama hiyo. Zaidi ya hayo, hata kama wewe ni kweli kuuza bidhaa kwa bei ya chini ni ya kipekee, ambayo ina maana kwamba unaweza kwa kiasi kikubwa kupoteza faida ya kwamba hakuna mafanikio ya biashara si kuleta (mbali na biashara washindani wako ').

uwepo wa bidhaa kweli kipekee - hali ya nadra, hivyo unaweza kuzingatia nyembamba niche bidhaa. Rutuba ya ardhi kwa ajili ya maendeleo ya USP pia unikalizatsiya mchakato na huduma. Baada ya kuchunguza matatizo kuu na kutoridhika ya wateja na watumiaji katika suala la mbinu au kutoa huduma fulani, unaweza kujenga USP wako kutatua matatizo haya.

Naam, kama USP yako ni kulenga juu ya faida ya kipekee na faida inayotolewa na kampuni yako, na njia pekee ya mapendekezo yao. Ni lazima kuzaliwa akilini kwamba si USP. Kwanza kabisa, maombi kwamba kampuni yako ni bora, kongwe na kubwa. Ajabu, kama hii ni kweli, lakini si kufanya faida yoyote kwa walaji. Itikadi na ujumbe - ni pia chaguzi si muhimu kwa ajili ya kipekee kuuza mapendekezo. Unaweza kuchora kwenye uzoefu wa makampuni ya Magharibi na kuchambua ambayo walikuwa msingi, kujenga kipekee yake mwenyewe kuuza mapendekezo. Mifano ya USP nzuri inaweza kupatikana katika "Coca-Cola", "M & Bi", "Comet", "Ariel", "Samsung".

tabia kuu ni mafanikio TSS:

• laconic - USP lazima mafupi na nguvu, lakini kuanguka ndani ya wigo wa pendekezo,
• unyenyekevu na uwazi (au kuongozwa mrefu Rosser Reeves, mwanzilishi wa dhana ya "kuuza mapendekezo ya kipekee", madhubuti);
• Ukweli - ahadi tu kile tayari kufanya;
• upekee - si kwa kuwa hakuna kipekee kuuza mapendekezo ni jina.

Kutathmini ufanisi wa USP yako, jaribu kuiangalia kwa macho ya matumizi au mteja: Je USP mwito wa kuchukua hatua, kama ilivyoandikwa katika lugha ya wazi. Aidha, ni lazima kihisia kushiriki mnunuzi uwezo, hii inaweza kuwa na athari za mshtuko, mshangao, anyway USP kauli lazima kukumbukwa.