Tathmini na njia ya kuongeza ufanisi wa masoko

Vitendo vyote kwamba kufanya ili kuvutia wateja, unapaswa dhahiri kutathmini. Marketing mbinu haja ya kufanya kazi, kuvutia ya wateja. kurudi kwenye juhudi hizi lazima kiwango cha juu.

1000 vipeperushi na wito 10 katika hali moja inaweza kusaidia kufikia lengo la taka, na nyingine itakuwa haikubaliki matokeo. Hii ni hasa kuhitajika lengo kwa makampuni ambayo kutoa huduma ghali.

Kwanza, hebu kuelewa teknolojia na jinsi ya kutathmini ufanisi wa masoko.

viashiria nini kinachopaswa kuongozwa, na jinsi ni kosa gani? Jinsi ya kupima wao? Mtu anaweza kufikiria njia mbalimbali:

1. Jumla ya gharama kwa ajili ya kampuni ya matangazo.
2. jumla ya idadi ya majibu.
3. kiwango cha majibu ya rufaa ya jumla ya idadi ya ujumbe.
4. Bei kwa matibabu.
5. Idadi ya majibu, ambayo ilisababisha wateja wapya zilipatikana.
6. asilimia ya programu wateja wapya.
7. Bei kwa kila mteja kuvutia
8. uwiano wa gharama na thamani ya mteja mpya na kuvutia.
9. ROI - kurudi katika mfumo wa takwimu classic katika kesi ya mauzo (kiasi ya gharama za moja ruble ya matangazo).

baadhi ya viashiria yanahitajika kwa kina. ni gharama ya jumla ya kampeni ya matangazo ya nini? Haya yote ina maana kwamba unaweza kuwekeza katika kampeni ili kuvutia wateja mpya.

Idadi ya maombi - hii ni watu wangapi akageuka na wewe kwa msaada. kiwango cha majibu ya jumla ya idadi ya ujumbe wote. Kama tunaona mfano wa vipeperushi 1000 na wito kumi zinazoingia. Hii ina maana kwamba kupata juu ya 1% simu.

bei ya jibu moja ni nini? Kama kila flyer wewe gharama 5 rubles, basi gharama yako jumla ilifikia 5 000 rubles. bei ya kila moja ya matibabu itakuwa sawa na rubles 500.

Jinsi ya mahesabu ya idadi ya majibu, ambayo ilisababisha wateja wapya kuwa alipewa? Kwa mfano, kama kumi ya haya wito tano watu aliamua kununua kitu, katika kesi hii asilimia kubadilika itakuwa sawa na 50%. mahesabu hisabati ni rahisi sana, lakini katika kesi hii utakuwa daima kuwa na uwezo wa kabla ya mahesabu mwenyewe, hivyo kama si kubaki katika nyekundu. Pia inawezekana kulinganisha aina ya njia kati yao wenyewe.

Bei kuvutia wateja uwezo. gharama ya kila mtu si kuwa 500 rubles, kama ilivyoelezwa hapo juu, na rubles 1000. Sisi kufanya hesabu rahisi kwa kuzidisha takwimu hii na mbili, na sisi kupata gharama kwa mteja, ambayo itakuwa 1000 rubles.

Kama thamani ya kila mteja uwezo ni mara kumi zaidi, katika kesi ambayo chaguo hili kampeni itakuwa mafanikio zaidi kwa ajili yenu. Unaweza salama kutumia kituo hiki kwa madhumuni ya matangazo. Kila ruble, ambayo imekuwa imewekeza katika masoko, kuleta zaidi ya 10 rubles ya faida halisi.

mengi ya hayo au ni kweli kutosha? Wewe mwenyewe baada ya muda kufahamu ukweli huu, kulenga peke juu ya faida ya biashara zao. viashiria hizo lazima kupimwa na matokeo ya kila kampeni. Leo sisi kujaribu kuwasilisha hali mifano ifuatayo.

Mfano № 1. Tathmini ya matangazo ya kampuni.

Businessman alifanya barua bila kutafutiwa ufumbuzi na mwaliko kujiandikisha katika fitness klabu ni wazi kwa watu wazima na watoto.

Jumla kutumwa barua zaidi ya 5,000 katika mailboxes ya mji.

1. gharama ya uchapishaji ilizidi kiasi cha gharama ya 16 300 rubles.
2. Wito kwa watu 10.
3. Kwa ujumla viwango kujibu, kwa misingi ya takwimu ilifikia 0.2% (10/5000)
4. Bei moja majibu itakuwa sawa na 1,630 rubles, kwa ajili ya hii ni muhimu kugawanya jumla ya kiasi cha 16,300 10.
5. idadi ya hits lililosababisha upatikanaji wa wateja mpya - 5.
6. asilimia kubadilishwa kwa wateja wapya na 50% (5:10).
7. Upataji Gharama kwa kila mteja mpya alipata 3260 rubles.

Businessman alikuwa wasioridhika na matokeo na kampeni aliendelea. Vipeperushi walikuwa kuweka katika watu.

jambo muhimu sana

swali yanaweza kutokea: ni thamani ya kuzingatia gharama za kampeni matangazo kwamba ni kuhusishwa na wasimamizi na kwa mawasiliano? Katika hali yoyote, si kuangalia kwa nini mteja kupata malipo.

Kwa kila mteja mpya watalazimika kulipa, hata kama sehemu yako iko katika kubwa ununuzi maduka, na wanunuzi uwezo wao wenyewe kuja kwenu kwa bidhaa. gharama ya kila mteja inaweza kuwa mahesabu.

Je, mara kwa mara kulipa kodi, kulipa mishahara kwa wafanyakazi, kulipa bili kila mwezi shirika, nk Zaidi ya gharama hizi ni alitumia juu yake, kuwa na wateja huja bila juhudi yoyote ya ziada ya masoko.

Sasa tunaangalia mfano na tathmini ya kampeni ya matangazo.

Kama duka yako mara kwa mara alitembelea na watu zaidi ya 100 kila siku, kuwa na uhakika takwimu hii itakuwa mara mbili baada ya uzinduzi wa kampeni ya matangazo. Hii ni kiini wote wa ufanisi wa masoko, kwa sababu unahitaji kuzingatia tu waliofika mpya ya wateja, na mara kwa mara kulinganisha, ni nafuu. Pengine, SMS kutuma ni njia kuu ya kuvutia matarajio mpya ambao wanataka kununua bidhaa yako, au labda itakuwa ni ufanisi vipeperushi. Radio matangazo unaweza kuwa na jukumu pamoja na mabango katika maeneo ambapo idadi kubwa ya watu.

Mfano № 2 kampeni ya kufuzu.

Kama orodha ya anwani haikidhi matarajio yako yote, basi unapaswa kujaribu kutumia vipeperushi ili kuvutia wateja wapya.

1. magazeti alipewa vipeperushi 1000, ambapo gharama 1100 rubles. 1280 rubles kuwa thamani kazi ya mapromota, ambaye kwa siku kadhaa itakuwa kuwapatia vipeperushi kwa wote wapita njia. Kupata tu 2380 rubles - gharama.
2. 14 alipokea wito.
3. Kwa ujumla viwango mwitikio wa 1.4%
4. gharama ya kila jibu inakadiriwa 170 rubles (2380: 14).
5. 5 - Idadi ya majibu, ambayo ilisababisha wateja wapya walikuwa kihalali.
6. Asilimia kubadilika mara 36% (5/14).
7. Faida na kila mteja mpya ni 476 rubles (2830/5).

matokeo ya kampeni ya matangazo ya Alex alifurahishwa sana. Aliamua kutumia hii ili kuvutia wateja wapya kwa haraka iwezekanavyo.

Kama sisi kulinganisha matokeo na barua moja kwa moja, vipeperushi waliokuwa bora zaidi. Aidha, wao gharama nafuu sana, na kama chanzo kikuu cha thamani ya wateja, takwimu hizi hupangwa Alexei mwekezaji.

Inatumia sasa chaguo hili. Sisi kumaliza vipeperushi, hivyo kujenga pendekezo nguvu ya kuongeza asilimia ya majibu.

Mfano 3. Tathmini ya kampuni ya matangazo

Chain maduka wameamua kufanya SMS barua kwa msingi wafuatiliaji.

1. Gharama kwa kila ujumbe gharama wastani wa 1 ruble.
2. Kuhusu 25% umepokea ujumbe huu alikuja kuhifadhi, na 30% ya wateja kufanya ununuzi kwa wastani wa rubles 3000, kiasi cha si chini ya 500 rubles.
3. asilimia kubadilishwa kwa posts katika ununuzi mara 6.25%, yaani 25% x 25%.
4. Kwa kuwa sita ya wanachama mia moja kufanya ununuzi, na kuleta kwa jumla ya rubles 3,000 kila alitumia katika kampeni ya matangazo kuletwa 30 rubles kiasi.

Toleo hili la matangazo ya kampuni ya ni nzuri sana, na matokeo ni sawa na mfano SMS-mailing, kama ni kufanyika haki.

Kuandikwa vizuri pendekezo haimaanishi kutuma ujumbe wa matangazo kila wiki. Unahitaji kutuma ujumbe angalau mara moja katika muda wa wiki mbili, basi unaweza salama kutegemea matokeo haya.

Je, si discount SMS barua ankara, pamoja na masoko ya mkononi. Ni lazima kutumika kama walengwa inahusiana na matendo yako kama waaminifu.

MFANO №4. Tathmini ya kampeni

Kampeni ya matangazo ilitolewa katika "Yandex. Moja kwa moja ", kutokana na muhimu-maneno" ukarabati bafu ", na mfululizo wa matangazo kama vile:" Wewe haraka zinahitajika matengenezo katika bafuni? 5% discount Tu hadi Septemba 15! Sasa tuna bonyeza! ".

1. Jumla ya gharama ilifikia zaidi ya 3982 rubles.
2. Matokeo yalikuwa 230 169 hisia ya tangazo lako.
3. Clicks kwenye tovuti yako - 1199.
4. simu zaidi ya 100 kutoka tovuti yako.
5. Zaidi ya 25 amri kwa kiasi cha asilimia 40 000 rubles.
6. kiwango cha majibu na 0.52%
7. Bei kwa matibabu ni sawa na 3.32 rubles
8. gharama kwa kila mwezi mteja 159 rubles (3982/25).
9. ROI mara 1,258 rubles kiasi ziada juu ruble moja ya gharama ya masoko.

Kama matangazo ya kampuni na ushindani mkubwa na gharama za kuletwa matokeo mazuri sana. Mfumo huu kazi, na idadi ya wateja wapya unaongezeka.