Promo - ni nini? shirika na kufanya vitendo

Kuongezeka kwa ushindani katika masoko yote bila ubaguzi, inaongoza kwa ukweli kwamba wauzaji ni kujaribu kupata njia mpya za kukuza bidhaa. Leo, matangazo inazidi kutumia njia covert na unconventional ya kushawishi matumizi. Kutokana na kutafuta mbinu mpya ya kukuza kuna mfumo wa matangazo, kama BTL, t. E. Moja kwa moja matangazo, ambayo ni pamoja na na matangazo. Je, ni matangazo? Jinsi ya kufanya wao? Na ni nini aina yao huko? Hii yote yatajadiliwa katika makala yetu.

dhana

Hivyo sisi ni nia ya matangazo. Ni nini hatua ya kueleza, pengine hawana haja, lakini ni nini "promo"? Katika Kiingereza neno ina maana ... "matangazo". Rahisi popote pale, si hivyo? Na hata sisi kutoa kidogo zaidi katika jungle ya masoko na kuamua dhana ya kukuza bidhaa. Muda huu inahusu seti ya hatua ya kuleta habari ya matumizi juu ya faida na manufaa ya hii au kitu (huduma alama, mtengenezaji) na ya kusisimua kufanya ununuzi. chombo kikuu cha ukuzaji ni matangazo. Ni moja kwa moja na Display (ATL), ambapo sisi wote kutumika: TV na redio matangazo, mabango mitaani, nk Lakini walaji ni kutojibu mbinu kama ya matangazo, na kukomaa haja ya kuja na matoleo mapya ya taarifa za habari masoko ya umma ... Hivyo kuna moja kwa moja, siri matangazo, au BTL, ambayo wasiwasi vyeo. Wao ni kueleweka kama zisizo za kawaida hatua ya kuleta ujumbe wa taarifa juu ya bidhaa kwa wateja. Mwisho kushiriki katika mchakato wa kupata taarifa na mara nyingi hata taarifa ujumbe matangazo au anaona ni kama faida ya ziada, na kwa hiyo anaamua kushiriki katika hatua hii.

Malengo na madhumuni ya hisa

tangazo lolote daima lengo kuu - kwa kuongeza mauzo ya bidhaa. Lakini hii kuongoza supergoal hatua mbalimbali katika t. H. Na matangazo. Njia hii inafanya kazi vizuri: matokeo wanaweza kufikia kazi maalum kwamba kuruhusu kwa njia ya lengo ya kimataifa. Wao inaweza kutumwa kwa:

- ongezeko matumizi ya ufahamu wa mali ya bidhaa,

- kuchochea kesi na ununuzi kurudia;

- kuanzishwa kwa matumizi ya chama ya ujumbe matangazo kwa flygbolag nyingine (vyombo vya habari) na bidhaa fulani,

- kuvutia wateja mpya,

- uzinduzi wa bidhaa mpya na bidhaa;

- mapambano dhidi ya ubaguzi wa kuhusu bidhaa,

- malezi ya hisia chanya kuhusiana na bidhaa.

mipango

Kuna aina kadhaa ya matangazo, na idadi yao ni kuongezeka tu kama wauzaji ni daima kujitahidi kutafuta njia mpya ya bidhaa za matangazo. Hata hivyo, hatua za maandalizi ya shughuli hizo masoko kwa ujumla katika mpangilio wa mlolongo moja. Kwanza, haja ya kufafanua madhumuni na lengo matangazo watazamaji. Ni nini walengwa? Hii walaji na seti fulani ya tabia (jinsia, umri, mapato, m. P.) Na ni mawasiliano ni imara. Kisha kuchagua aina sahihi zaidi ya hatua, masharti yake ni kuamua, wigo wa kijiografia na bajeti. Kisha shiriki script ni compiled, wafanyakazi kuchaguliwa, alifanya vifaa muhimu (vipeperushi, anasimama, sare na kadhalika. N.). Data zote zinakusanywa katika mpango jumuishi ambayo fasta malipo kwa kila aina ya hatua. Kisha hatua inatekelezwa, na tathmini ya ufanisi wake.

aina ya hisa za

Njia rahisi ya kujibu swali: "Matangazo - ni nini" kwa njia ya uainishaji wao. aina kongwe - ni sampuli. Mpya zaidi, lakini linalojulikana sasa: leafleting, tastings, mashindano, bahati nasibu, zawadi hisa. Ya aina mpya zaidi kutaja thamani kubadili kuuza, t. E. kubadilishana ya bidhaa za mashindano kwenye bidhaa kukuzwa, hisa ziada, kuponi, kuvuka matangazo, t. E. Promotion vilivyooanishwa na bidhaa zisizo za ushindani flash mobs. Pia rejea wigo wa matangazo merchandising, t. E. Usajili ya pointi ya kuuza POS-vifaa, ushauri kwenye ghorofa ya biashara, maonyesho ya bidhaa , na kadhalika. N. Baadhi ya watafiti rejea yao kama shughuli za masoko kwenye mtandao.

sampuli

Usambazaji wa sampuli - njia ya uhakika na kusababisha mtu mtihani wa bidhaa. Free vya huvutiwa sana na walengwa. Kuna aina kadhaa ya sampuli: usambazaji wa sampuli katika maeneo ya mkutano wingi wa wateja, kuenea kwa magazeti ya vyombo vya habari (magazeti kubandika katika mifuko ya shampoo, cream, manukato), kubadilishana nusu tupu vifurushi kukamilisha mkusanyiko wa bidhaa. Wakati wa kutumia sampuli lazima makini kuchunguza lengo yako watazamaji na mahitaji yake. Hivyo, kuchukua mfuko wa mayonnaise nafuu katika kushawishi duka ghali kuthubutu kila shopper, kwa sababu inaweza "kugonga" juu ya picha katika macho ya watumiaji wake plagi nyingine. Kwa upande mwingine, kusambaza ghali premium bidhaa katika duka uchumi maana. Kwa kuwa wanunuzi furaha kuchukua sampuli, lakini kuna uwezekano kufanya milele kununua.

leafleting

Usambazaji wa vipeperushi, kuponi, vipeperushi miaka michache iliyopita ilikuwa na mafanikio sana. Leo, kwa njia hii bei nafuu sana ya matangazo imekuwa hivyo mara kwa mara kwamba yalikataliwa mwenyewe na si kutoa athari taka. Wakati leafleting - hii ni njia ya haraka sana kwa macho walengwa juu ya kitu, kwa mfano, juu ya hatua ujao katika kuhifadhi. Lakini kufanya na usambazaji wa matangazo vipeperushi haja ya kufikiria kwa makini. matumizi haichukui au kufanya kusoma maandiko tu ya habari. Yeye prochet na kuhifadhi tu kwa faida yake. Kwa hiyo vipeperushi haja ya kutoa thamani katika macho ya wateja. Yaani, maandishi kusababisha watachukua faida: discount, uwezekano wa kubadilishana zawadi, nk Vinginevyo, ni lazima kuwa ya manufaa kwa matumizi - kwa mfano, hivi karibuni, watu ni furaha ya kuchukua mfuko kalenda ... Leo inawezekana maslahi ya wateja watarajiwa, kuchapishwa kwenye kipeperushi cha mapishi, ushauri, taarifa nyingine yoyote muhimu.

Zawadi na ununuzi, bahati nasibu

asili ya binadamu ni kama kwamba katika umri wowote anapenda zawadi. Kwa hiyo, hisa na usambazaji wa zawadi kufurahia mafanikio sawa. Hii ni njia kubwa kuchochea mnunuzi kufanya idadi kubwa ya ununuzi, au angalau ununuzi majaribio. Lahaja ya promotions kama kiasi. Inaweza kuwa fedha kuponi au bidhaa fulani kwa zawadi. Mfano wa vile mapema inaweza kuwa matangazo "Magnate" ice cream - hatua "Kununua ice cream na kushinda ya gari." Katika mwaka 2014, Kampuni hiyo kucheza mbili Porsche Cayman pink na nyeusi, na hivyo kuchochea wanunuzi kujaribu aina mpya ya dessert baridi. Mwaka 2016, mtengenezaji wa ice cream "Tycoon" hatua "Lamborghini" ambayo kuwapiga rekodi za umaarufu, mara kwa mara mafanikio yake na kwa ajili ya muda wa miezi 3 desturi wanunuzi kwa aina mpya ya bidhaa. Inashiriki na zawadi na bahati nasibu ni hasa manufaa kwa makampuni hayo, bidhaa ambayo ni haramu ya kutangaza kwenye vyombo vya habari (pombe, sigara). Kama mfano, kampuni ya "Ochakovo" uendelezaji wa kampeni "Win dhahabu na fedha ingots," ambayo pia kuletwa gawio.

Mashindano na Quizzes

Mwingine chaguo giveaways aina mbalimbali za mashindano, ambayo si tu kushinikiza walaji kununua bidhaa, lakini pia kwa kuhusisha naye katika mazungumzo. Mara nyingi kufanyika, kwa mfano, picha mashindano, ambayo atashinda yule anapata kura nyingi. Hii inafanya matumizi si tu ya kushiriki katika mashindano ya, lakini pia moyo atumie marafiki zake, kupiga kura kwa ajili yake. Hii inasababisha ukweli kwamba washiriki wenyewe kusambaza habari kuhusu mradi na kupunguza gharama za matangazo. Kwa mfano, EUROMAG magazine uliofanywa Jaribio "Shinda safari ya Norway," moyo watumiaji kupata maelezo zaidi kuhusu maeneo ya utalii wa nchi hiyo na kujenga Pent-up mahitaji. Hatua hizo hazileti papo matokeo ya kibiashara, lakini kwa muda mrefu ongezeko athari.

Vionjo na kupima

Mara baada ya watumiaji walijaribu bidhaa, kuna uwezekano kuwa atakuwa kufanya ununuzi, imeongezeka sana. Kwa hiyo, tastings na vipimo ni hivyo maarufu kwa kukuza bidhaa. Ndiyo, ni gharama kubwa njia ya matangazo, inahitaji mafunzo maalum, lakini kwa mipango sahihi ni kikamilifu haki. Ni muhimu tu kwa makini kuchagua mahali wa utekelezaji. Hivyo, wakazi wengi wa miji kumbuka jinsi miaka michache iliyopita mwishoni mwa wiki katika hypermarkets ulikuwa msongamano mkubwa kati ya anasimama za matangazo na tasting. Ni lazima ieleweke kwamba matumizi ya kati na kundi kubwa mapato kujaribu bidhaa katika maduka makubwa. Lakini katika mgahawa au klabu, alipata kuonja mvinyo au sigara.

faida ya hisa

Kuwashirikisha watumiaji katika mawasiliano na bidhaa - ni sasa njia ya kimaendeleo na kukuza mwisho. Promotions (ofa) kufanya hivyo inawezekana kwa kuwaambia wateja kuhusu bidhaa na kuondokana na mtazamo hasi dhidi ya matangazo. Promo - matata na mara nyingi suala la gharama kubwa, lakini kwa kawaida huleta matokeo ya haraka na inayoonekana.