Mkakati wa masoko ya maudhui kwa biashara ndogo

Utangazaji wa maudhui ni mojawapo ya mikakati yenye ufanisi zaidi ya kuvutia wateja. Kwa msaada wake, sio tu bidhaa zinazouzwa, lakini uhusiano wa muda mrefu na watumiaji umeanzishwa, uelewa wa bidhaa hufufuliwa, faida za ushindani imara hutengenezwa, na tovuti inazidi na wingi wa kumbukumbu ya asili ambayo husaidia katika kukuza utafutaji.

Lakini kuna maoni kwamba uuzaji wa maudhui ni wajibu wa makampuni makubwa yenye bajeti kubwa za matangazo, kwa sababu utekelezaji wa mkakati unahitaji ushiriki wa timu ya wataalamu wa pekee, gharama za kujenga, kuchapisha na kukuza maudhui. Mazoezi inaonyesha kwamba hata makampuni madogo yanaweza kutumia mafanikio ya uuzaji wa maudhui.

Kwa hiyo, katika shirika la "maudhui ya Alfa" wateja wengi ni makampuni madogo na ya kati ambao huja na kazi maalum: kuongeza trafiki inayolengwa, kupata viongozi na viungo vya asili. Ndiyo, hakutakuwa na chanjo cha soko kama vile katika bidhaa kubwa, lakini hii sio lazima - kuna malengo mengine. Leo utajifunza nini cha kuangalia wakati wa kutekeleza uuzaji wa bidhaa kwa makampuni madogo.

1. Weka malengo na vigezo vya utendaji

Utangazaji wa maudhui ni mkakati wa muda mrefu. Licha ya ukweli kwamba kuna madhara ya muda mfupi kama spike katika trafiki baada ya kuweka, bado hutaona matokeo ya haraka, kama ilivyo kwa utangazaji wa mazingira au masoko ya barua pepe.

Katika biashara ndogo, wakati brand bado haijulikani kwa watazamaji lengo, masoko ya maudhui kikamilifu huanza kufanya kazi katika miezi 6-12 (si tu trafiki, lakini pia kutambua, sifa, madhara SEO). Kwa hiyo, ni vyema kufanya kazi kwa mkakati wa miezi mbele na kuweka malengo halisi.

Malengo lazima iwe maalum, kwa mfano:

• Wakati wa mwaka kuongeza trafiki kwenye tovuti kwa 300%;
• Kwa muda wa miezi sita kuongeza idadi ya kuongoza kwa 100%;
• Ndani ya miezi mitatu ili kuongeza idadi ya usajili kwa asilimia 50, nk.

Sambamba na kuweka malengo hufafanua pointi za kumbukumbu. Hizi ni maadili ya viashiria muhimu vya utendaji vilivyoandikwa mwanzoni mwa kampeni. Kuamua viashiria vinaweza kuwa na msaada wa zana hizo:

• Google Analytics au Yandex.Metrica (mahudhurio, vyanzo vya rufaa, tabia kwenye tovuti, maagizo, habari kuhusu watazamaji, nk);
• Ahrefs, MajesticSEO (nambari na vyanzo vya backlink kwenye tovuti);
• SeoPult (ufuatiliaji wa nafasi katika utoaji wa kikaboni);
• Marketo, MailChimp (ufanisi wa kutuma kwa barua pepe);
• YouScan, IQBuzz (ufuatiliaji wa maneno katika blogu ya blogu na mitandao ya kijamii).

Ikiwa tunazungumzia kuhusu viashiria maalum vya ufanisi, basi wanaweza kuwa:

• Trafiki;
• Lidas;
• Mauzo;
• Reposts;
• Maoni;
• Idadi ya wanachama;
• Kuonekana kwa viumbe;
• CTR na wengine wengi.

Kuamua vigezo vya ufanisi ni muhimu sana, kwa sababu utaelewa matokeo ya hili au yaliyomo na kituo ni, na ikiwa ni muhimu kuwekeza zaidi.

2. Kushiriki rasilimali za watu wengine

Utekelezaji kamili wa mkakati wa uuzaji wa bidhaa hupatikana tu kwa makampuni yenye bajeti kubwa. Biashara ndogo hawezi kumudu kuajiri idara ya watu 4-6 ambao watahusishwa pekee katika masoko ya maudhui. Kwa hiyo, mbinu mbili za shirika la kazi zinatumika: uhamisho kamili na wa sehemu. Kwa yeyote kati yao, mtu hawezi kufanya bila kuvutia rasilimali nje.

Kwa uendeshaji wa sehemu, kazi za kibinafsi zinahamishiwa upande - mara nyingi kuundwa kwa maudhui (nakala ya usajili, kubuni, video, utafiti, nk). Na maendeleo ya mkakati, kukusanya mpango wa maudhui, mpangilio, kukuza maudhui, ufuatiliaji huanguka kwenye mabega ya mfanyakazi wa wakati wote - muuzaji wa maudhui.

Faida ya njia hii ya kuandaa kazi ni kwamba mtaalam wa wafanyakazi anajua maalum ya shughuli yako vizuri, ni pombe katika somo, anajua njia za kukuza ufanisi na muundo wa maudhui. Kwa upande mwingine, upeo wote wa shughuli unategemea mtu mmoja, na hii inajenga hatari: katika kesi ya kuondoka kwa wagonjwa, kuondoka au kufukuzwa kwa ghafla, mchakato utakuwa usiofaa.

Lakini sio wote. Kuna suala la fedha tu. Mtaalamu mzuri katika masoko ya maudhui si rahisi kupata, maalum ni chache, mshahara huanza kutoka rubles 70,000. Ongeza hapa gharama za shirika la mahali pa kazi, kodi, kijamii, hospitali, likizo, usahau gharama za kujenga maudhui na uwekaji wake. Matokeo yake, uuzaji wa bidhaa utazidi kutoka kwa rubles 200-250,000 kwa mwezi.

Kwa kampuni ndogo ndogo hii ni bajeti isiyoweza kushindwa. Kwa hiyo, uhamisho kamili unafurahia umaarufu. Fikiria mpango huu wa kazi kwa mfano wa wakala wetu.

Kila kampuni ina afisa wa masoko (hii inaweza kuwa muuzaji, meneja wa mauzo, mkurugenzi wa naibu, au mkurugenzi mwenyewe). Anarudi kwa shirika hilo, anaweka kazi maalum, anatoa kazi na anasubiri matokeo.

Katika "maudhui ya Alpha" kila kitu kinafanywa ili kupunguza ushiriki wa wateja - inahitaji data ya awali, taarifa ya shida, matakwa ya muundo wa maudhui na njia za kuwekwa. Kwa kawaida, itakuwa muhimu kukubaliana juu ya mpango wa maudhui, lakini hii haina kuchukua muda mwingi.

Mteja anachagua moja ya paket za ushuru. Kwa mfano, kwa biashara ndogo ndogo, unaweza kuchagua paket kwa rubles 100 au 150,000. Katika kesi ya kwanza, uongofu wa 3000 umehakikishiwa, katika kesi ya pili, 4000. Kwa hali yoyote, ni rahisi zaidi kuliko kukodisha mfanyakazi wa wakati wote, na dhamana inafanya uuzaji kamili hata kuvutia zaidi.

"Maudhui ya Alpha" haifunga mradi hadi mpango utakamilika. Aidha, katika hali zote, inawezekana kuzidi mpango bila kurekebisha bajeti. Hapa kuna mifano:

Kama unaweza kuona, mpango unaweza kupitiwa kwa 36 au 42%, na kwa 249 au hata 607%! Matokeo yake, gharama ya mpito kwa mteja imepunguzwa sana. Hivyo kufanya kazi na wakala ni njia nzuri ya kuokoa bila hatari.

3. Kuwa thabiti katika kutekeleza mkakati

Utangazaji wa maudhui unapenda kawaida. Watazamaji walengwa hutumiwa kwa kiwango cha kutolewa cha kuchapishwa kwa vifaa, na upungufu wowote mkubwa utafanya kazi katika mwelekeo mbaya - watumiaji wanaweza daima kufunika ukosefu wa habari kwa msaada wa washindani wako.

Kwa hiyo, hakikisha unda mpango wa maudhui. Inapaswa kutaja ni nini kinachohitajika, ambako kitachapishwa, ni nani anayehusika na uumbaji na uwekaji wake, muda uliowekwa ni umewekwa, nk Sio tu mpango wa kuchapisha, lakini ni chombo cha nidhamu ya watendaji na taswira ya mchakato mzima.

Mpango wa maudhui unafanywa angalau miezi 1-2 kabla. Hata hivyo, mwelekeo wa soko unabadilika: nini kinachosema leo kinaweza kuwa kisiasa kesho, kwa hivyo hakuna hatua katika kukimbia mbele na kutumia juhudi nyingi kujenga, na kisha kurekebisha mpango.

Aidha, uuzaji wa bidhaa unahusishwa na majaribio. Kujua mapema ni aina gani na wapi kufanya kazi, haifanyi kazi daima, lakini kwa jaribio na hitilafu unaweza kujua kile wasikilizaji wako wanachopenda, kile ambacho watu wanaweza kushirikiana, wanachosema maoni gani, kutoka kwa makala gani kuna trafiki zaidi na inaongoza. Usie "uimarishaji" maudhui ya maudhui katika mpango wa maudhui ya kila mwaka - uwe na kubadilika, na matokeo hayatakuhifadhi.

Inajumuisha

Uuzaji wa maudhui kwa biashara ndogo ndogo ni ukweli. Kwa mtazamo wa kwanza, ni ghali na hauwezi kumudu makampuni madogo. Katika mazoezi, gharama za matangazo ya kielelezo na vyombo vya habari ni ya juu. Kwa kuongeza, uuzaji wa maudhui hufanya kazi kwa njia kadhaa: unapata trafiki yenye lengo na viungo vya SEO bora, ambayo ina maana kwamba nafasi ya tovuti katika utoaji wa kikaboni inakua. Na ukiacha fedha, athari itabaki, tofauti na matangazo ya mazingira, wakati sifuri kwenye usawa ina maana ya kuacha mtiririko wa trafiki.

Kama kwa njia ya kutekeleza uuzaji wa maudhui, katika kesi ya biashara ndogo, uhamisho kamili unafaa zaidi. Akizungumza na wakala wa "Maudhui ya Alpha", unahamisha kazi kwa wataalamu, kupata uthibitisho wa matokeo na kuepuka hatari na gharama zinazohusiana na kazi ya wafanyakazi wa wakati wote. Matokeo yake ni mabadiliko ya thamani ya gharama nafuu, ongezeko la uelewa wa brand na backlink asili ambazo zinasaidia kukuza tovuti katika utafutaji.