Mapendekezo ya watumiaji na pembezoni shirika, dhana ya jumla

Matumizi ya upendeleo - ni chombo cha kuchunguza mahitaji, ambayo utapata kutambua bidhaa nini na kiasi gani katika mahitaji miongoni mwa walengwa. Wateja maamuzi juu ya matumizi ya bidhaa fulani na ni msingi wa mahitaji ya soko. Kuelewa mahitaji ya wateja wako uwezo - muhimu kwa kupata faida uhakika. Kwa sababu soko utafiti, zinazolenga kutambua matakwa haya ni muhimu kwa hatua ya uzalishaji na mipango na katika hatua zote za uzalishaji, vikiwemo ufuatiliaji wa ubora wake. Bila shaka, moja tu ya matumizi ya upendeleo hawawezi kutoa taarifa sahihi ya kutosha kwa kutabiri jinsi mahitaji itakuwa katika uzalishaji. Kwa sababu ya mahitaji ni kusukumwa na sababu nyingi.

mapendekezo ya watumiaji inaweza kuwa kipimo. Katika uchambuzi wao hutumia dhana ya utumiaji wa pembezoni. Imekuwa ikitumika zaidi ya miaka 150 iliyopita German Gossen, ambaye wafuasi akawa waanzilishi wa shule Austria ya hisabati na uchumi. Ni Gossen kwanza akawa karibu sana kujifunza matakwa ya watumiaji, na utumiaji wa pembezoni ya ufafanuzi wake ni zaidi ya matumizi inayotokana na kila mfululizo bidhaa zinazotumiwa. classic mfano - lone walowezi katika msitu na mifuko kadhaa ya nafaka. Kisha mfuko kwanza iliyoundwa na kumwokoa kutoka njaa, tano - kulisha kasuku, burudani jeshi chatter yao. Ni wazi kuwa katika hali hii, shirika la mfuko tano ni ya mwisho.

Juu ya msingi wa majaribio na uchunguzi wa kisaikolojia wanauchumi 19. Ilikuwa inayotokana sheria ya utovu pembezoni za umeme. Ilibainika kuwa kama manufaa ya baadhi ya ulijaa, kupungua na thamani ya mambo katika macho ya mmiliki wake. Je utumiaji wa pembezoni katika bei ya soko? Ndiyo, bila shaka, kwa sababu bei imedhamiria kwa pamoja utumiaji wa pembezoni ya mwisho ya bidhaa zinazotumiwa. Kwa hiyo, chini ya upatikanaji wa bidhaa, vigumu kukidhi mahitaji kwa ajili yake - ya juu utumiaji wa pembezoni, na ipasavyo, na bei. Kama sheria hii ni wajibu na mapendekezo ya matumizi? Ni rahisi: mnunuzi daima uzito utumiaji wa pembezoni wa bidhaa na kulinganisha njia faida mbalimbali, kulinganisha yao na kila mmoja. Kama bidhaa ni kupoteza manufaa yake, mnunuzi itakuwa badala yake pamoja na mwingine.

Kwa kawaida, mapendekezo ya watumiaji huchukuliwa kuhusiana si kwa bidhaa moja pekee, na kundi zima. Kujifunza aina mbalimbali ya bidhaa, utaratibu zinazotumiwa Lengo maalum watazamaji. Hiyo ni, ni utafiti wa kina wa bidhaa zao kuliko: viatu, nguo, chakula. Katika kufanya hivyo, sababu kushawishi upendeleo kuhusishwa lengo (mapato mwenyewe, ubora wa bidhaa na gharama) na subjective (ladha binafsi).

Wakati utafiti na kipimo cha mapendekezo ya watumiaji ni rahisi zaidi kutumia grafu. Kama kutumika katika ujenzi Kardinali njia yao ya jumla graph au pembezoni shirika unategemea kiwango cha bidhaa zinazotumiwa. Ni kudhani kwamba mnunuzi safu nzuri ndani ya kikapu yao ya matumizi na kiwango cha manufaa yake.

mbinu makutano unahusu ujenzi wa curves kutofautiana, yaani, kama vile michoro, kila hatua ambayo - sawa na faida ya watumiaji na kiwango hicho cha umeme. Habari zaidi kuhusu njia hizi kwa kupima mapendekezo ya watumiaji na mifano ya michoro inaweza kupatikana katika maandiko maalum.

hatua ya pili katika tathmini ya mahitaji - kuhusisha upendeleo kutambuliwa kwa uwezekano wa fedha, yaani uchambuzi wa bajeti. Matumizi ya uchaguzi ni matokeo ya optimization, ambapo mnunuzi inasambaza mapato ili alitumia juu ya kila kitu fedha kitengo mwisho hutoa moja ya pembeni ya shirika.

By majibu ya wateja wa bei ya mabadiliko na mapato unaweza kuchanganya yao katika makundi kulingana na sifa mbalimbali (kiwango cha mapato, aina ya matumizi) na graphically kuonyesha soko na mahitaji ya mtu binafsi.