Ya mauzo - ni ... Bei na kiasi cha bidhaa kuuzwa

matokeo ya shughuli ya kituo yoyote ya viwanda ni kumaliza bidhaa uliofanyika kwa ajili ya kuuza kwa matumizi ya mwisho. mkusanyiko wa bidhaa kuuzwa bidhaa inaitwa 'mauzo'. Dhana hii ina maana idadi ya uzalishaji si tu bali pia ya bidhaa kuuzwa. Matokeo yake ni mauzo mauzo kati yake na kampuni hiyo akaunti ya sasa.

aina ya bidhaa

Uzalishaji wa bidhaa mwisho hupitia hatua kadhaa - kutoka ghafi hatua nyenzo usindikaji kabla ya uhifadhi wa bidhaa ya mwisho. Conventionally, mchakato wa uzalishaji imegawanywa katika hatua tatu njia ambayo lazima kupita SKUs, kabla ya kuwa bidhaa kumaliza.

• Kazi inayoendelea ni pamoja na hatua za awali za viwanda mwisho wa bidhaa, kuanzia ununuzi wa malighafi na nusu za zakazchivaya hatua (nusu).
• Nusu ya kumaliza bidhaa - ni bidhaa kwamba kuwa na mzunguko wa teknolojia ya uzalishaji kwa sasa si kukamilika. usindikaji zaidi itakuwa unafanywa na kampuni au kutolewa kwa wauzaji wengine. Wakati mwingine nusu ya kumaliza inaweza kuuzwa kwa matumizi ya mwisho - katika kesi hii, mnunuzi lazima kuwa na ufahamu wa mapungufu ya bidhaa hizo.

• Kumaliza - bidhaa mbalimbali, ambayo kupita kila hatua za the uzalishaji wa baiskeli. Inayotokana bidhaa lazima kuzingatia ufundi maalum na sasa viwango vya kitaifa zichukuliwe na idara ya kudhibiti ubora na ni nia kwa ajili ya kuuza kwa matumizi ya mwisho.

Tayari-kufanywa na barabara uzalishaji: kufanana na tofauti

Barabara ya uzalishaji wa biashara lina nini kumaliza mbalimbali, ambayo imekuwa kusafirishwa kwa mnunuzi na ambayo fedha imepokelewa. kufanana ya aina hii miwili ni kwamba shughuli zote zinafanywa kwa bidhaa ambazo kupita mzunguko kamili ya usindikaji. Tofauti iko katika ukweli kwamba bidhaa kuuzwa - bidhaa ambayo fedha imekuwa kupokea, na bidhaa kumaliza - ambalo aliuzwa katika kipindi cha taarifa, pamoja na mabaki ya ghala, ambayo bado anasubiri mnunuzi wake. Kama bidhaa ya kumaliza si kuuzwa, gharama ya uzalishaji wake itakuwa gharama ya biashara kwa ujumla.

formula kwa ajili ya kuhesabu mauzo

kiasi cha bidhaa kuuzwa ni mahesabu ya formula kuzingatia hesabu katika maghala. Thamani hii lazima amefungwa kwa baadhi ya muda. hesabu formula ni kama ifuatavyo:

- = OH + RealPr TovarPr - Ok,

Yuko wapi, Ok - mabaki ya bidhaa unsold kuhifadhiwa katika maghala katika mwanzo na mwisho wa muda huo.

Malezi ya bei ya mauzo

kuuza bei ya bidhaa kumaliza lazima kufikia vigezo zifuatazo:

• ushindani,
• faida;
• mvuto kwa wanunuzi.

Sababu hizi tatu ni msingi wa utendaji wa mauzo. Hebu fikiria kila sehemu kwa kina.

ushindani

kila bidhaa kitengo utoaji gharama inapaswa kuwa katika aina mbalimbali ya bei kutoka washindani kubwa. Ili kufanya hivyo, wauzaji kuamua bei positioning mkakati, ambapo Kampuni ya bidhaa kufaa katika hali halisi ya soko. Kwa bei hii kufuatilia washindani 'na kujenga mbalimbali ya thamani ya rejareja, ambayo lazima fit katika bei ya mwisho ya bidhaa kuuzwa.

MUHIMU! Bei nafasi inategemea kadhaa binafsi ya mambo: sifa ya bidhaa, mteja shughuli, ukubwa wa kukuza ushindani bidhaa.

faida

Gharama chaguo unaweza kuelezwa katika njia mbili za: kwa mahesabu ya the jumla ya gharama ya the gharama ya kuzalisha moja kitengo cha bidhaa au kupata the mwisho quotient kupatikana kwa kugawa the jumla ya gharama ya the kampuni na suala a fulani idadi ya bidhaa, na kuathiri yake upeo na gharama. Barabara uzalishaji katika malezi ya bei ya mwisho inachukua katika akaunti ya sababu mbili:

• gharama za uzalishaji wa kitengo cha bidhaa au kiwango kundi;
• Kuuza gharama, ambayo hubeba kampuni kutambua bidhaa zake.

Njia ya kuhesabu gharama

Uzalishaji makampuni mara nyingi hawawezi kuamua the gharama kwa kitengo cha kumaliza bidhaa, lakini kazi kwa the takwimu kubwa wadogo. kampuni Usimamizi anajua ni kiasi gani pesa zimetumika katika uzalishaji wa mizigo na jinsi vitengo ya bidhaa za kumaliza katika chama moja kama wengi.

mbinu sawa inaweza kutumika kwa mahesabu ya gharama ya bidhaa katika ghala. Kwa kiasi cha ununuzi kutoka kwa watengenezaji lazima kuongezwa kwa gharama ya jumla ya biashara kwa ajili ya kuhifadhi, usajili wa bidhaa na meli hiyo kwa mtumiaji wa mwisho (au katika mtandao wa rejareja). Hesabu ya faida hutoa a chini bei ya chini ambayo ni vigumu kwa chini the gharama ya uzalishaji - uzalishaji wake inakuwa faida (faida).

Kivutio kwa wanunuzi

hatua ya tatu ni ya kutathmini mvuto wa bidhaa kutoka hatua ya mtazamo wa wanunuzi. Ili kufanya hivyo, uliofanywa tafiti mbalimbali kutathmini utayari ya wanunuzi kulipa bei kwa bidhaa.

Muhimu! Kila mnunuzi anatoa maoni yake binafsi, kwa kuzingatia sifa za bidhaa, lakini kwa ujumla, tafiti hizi kutoa tathmini lengo la matarajio ya wanunuzi.

Ya mauzo - kukabiliana na kila mteja kuchagua bidhaa, bidhaa au kampuni mtayarishaji.

mbalimbali ya uwezekano

Kama unavyoona, the bei ya bidhaa kuuzwa lazima uongo katika a nyembamba mbalimbali ya uwezekano kwamba hutolewa na the faida wa washindani na wateja. Bila kanuni hii ni vigumu kutabiri ukuaji wa mauzo na kuongeza kasi ya uzalishaji wa mazao ya kumaliza - inawezekana kwamba kwa sababu ya gharama kubwa za unattractiveness au kumaliza bidhaa itakuwa kukusanya vumbi ghala, na kisha - ifutwe au kuuzwa kwa karibu na chochote.

matokeo

Kwa yoyote ya kampuni ya uzalishaji barabara uzalishaji - a sababu ambayo moja kwa moja kuchagiza the faida ya a business chombo. Bila maendeleo ya muundo wa mauzo ya mchakato wa uzalishaji kusimamishwa haraka, kampuni ni insolventa. Ikiwa hakuna msaada wa serikali, kampuni inakwenda bankrupt, watu kupoteza ajira zao, na wamiliki wa kampuni hiyo kusubiri kwa hatma ya kusikitisha ya bankrupt.

Ili kuepuka mazingira na huzuni, lazima kabisa kuchunguza fursa ya soko na kwa kuzingatia matarajio ya bidhaa za viwandani. Hata bidhaa ghali unaweza kupata mnunuzi kama ni bora kwa wanunuzi wengi.