B2B - ni nini na jinsi ya kujifunza kwa ufanisi kuuza bila uhusiano binafsi na kickbacks?

Katika dunia ya leo moja ya fomu ya ufanisi zaidi wa biashara ni B2B. Ni nini biashara kwa biashara, na ni aina gani ya vifaa masoko hutumika katika sehemu hii? Hebu majadiliano juu ya hilo katika makala hii.

dhana ya B2B

mrefu B2B au biashara na biashara, ni njia ya kufanya biashara, ambapo bidhaa au huduma huuzwa kwa chombo kisheria, badala ya watumiaji. Kununua uamuzi katika kesi hii inachukua kundi la watu kuitwa B2B-Center na uchaguzi wa mnunuzi ni msingi nia ya busara - kuendeleza biashara zao wenyewe. Ndani yake kuna tofauti ya msingi kutoka B2B B2C - njia nyingine ya kufanya biashara.

Tofauti "universes" V2V- na B2C mauzo

Kutoelewa tofauti ya wazi kati ya dhana ya B2C na B2B (sokoni), huwezi kusimamia yao kwa ufanisi. Hizi ni universes tofauti, njia tofauti na matokeo tofauti.

Katika B2C vitendo vyote kwa lengo la mtu binafsi, t. E. wastani walaji ambao ni tayari kununua kitu. Kwa hakika si jukumu mwisho katika hii alicheza na utangazaji. Anawahimiza watu kushiriki katika ununuzi. Chini ya ushawishi wake sisi kwenda kufanya manunuzi kwa ajili ya kujifurahisha, kuboresha mood au kuthibitisha hali ya kijamii. Tunafanya kazi ili kununua kitu, haijalishi - ni chakula, mavazi au anasa.

Katika B2B sehemu ya mteja - chombo kisheria, hivyo hakuna dhana ya "radhi za kununua", na malengo yamewekwa peke mantiki - faida zaidi.

Kabisa nia mbalimbali ushawishi ununuzi wa bidhaa au huduma katika vitengo hivi. Kwa B2C sifa kwa matumizi ya matangazo ya hadhara, bidhaa ina jukumu muhimu, kufungua kwa mnunuzi hali fulani, ambayo yeye ni tayari kulipa. Si walioathirika na mtindo, bidhaa na mtazamo binafsi kwa nyanja ya B2B. Nini ni uchumi - mnunuzi anaelewa kwamba kwa sababu ya mapato yake inategemea moja kwa moja. Afadhali zaidi kununua bidhaa, bei si ni pamoja na gharama za matangazo na masoko.

wateja, tofauti na C-wateja mara nyingi kisichozidi wauzaji katika uwezo, zaidi ya hayo, kwa ujumla ni makala maalumu kutoka ndani ya soko, kama kazi na aina moja ya bidhaa, mwenendo zabuni na wanatafuta mazingira mazuri zaidi. Kwa ajili yao, matangazo au chapa ni tu haifanyi kazi, B2B masoko - ni ngumu zaidi, dhana maalum na mauzo teknolojia ya wateja ambao "kuwa kila kitu". Hebu kufikiria ni kwa undani zaidi.

Trust katika B2B masoko

Jinsi ya kuonyesha ubora wao dhidi ya background ya wapinzani na kuthibitisha kwa kampuni ya kuambukizwa kwamba unapaswa kukabiliana na? Katika uwanja wa B2B, yaani imani, kuelewa vizuri sana, kupata na wala kupoteza - moja ya njia kuu kushinda zabuni. Jinsi ya kufanya hivyo?

Kwanza, usikate ahadi tupu, kujaribu kusimama nje kati ya makampuni kama hayo. Maumivu hatari kubwa haina kuhalalisha yenyewe, na hivyo kuathiri sifa zao.

Pili, uaminifu kati ya makampuni inaweza kuchangia kwa kufungua "jikoni" muuzaji. Onyesha muundo wateja, wafanyakazi wa uzalishaji ambao kufanya mradi. wazi na zaidi kupatikana mapenzi habari hii, juu ya kiwango cha uaminifu yatatokea katika uhusiano na wewe.

Tatu, si utawala kitaalam B2B ya kampuni yako, bila shaka, kama kila kauli chanya kompletteras kuridhika idadi ya wateja simu.

Kuwa na uhakika wa kujadili Sustain kesi utafiti, t. E. mifano halisi ya miradi ya kukamilika kwa mafanikio na hali yako tamthiliya kuonyesha nini wako tayari kukabiliana katika tukio la hali yasiyoonekana.

Wala B2B sokoni si bila ushahidi wa maandishi, hivyo kuwa na uhakika wa kuandaa Vyeti, ruhusu, na nyaraka nyingine muhimu.

Na muhimu zaidi - kwa kuthibitisha faida za kiuchumi kwa ajili ya wateja.

Jinsi ya kufikia malipo?

Ili kufikia malipo, tunahitaji kueleza kwa mteja faida ya ununuzi wake wa bidhaa yako. Tuseme kampuni yako inatoa mafunzo na kutoa mafunzo kwa wafanyakazi mbalimbali PowerPoint. Ili kuhalalisha faida za kiuchumi ya mteja unahitaji kujua:

1. Jinsi wafanyakazi wengi watapewa mafunzo na PowerPoint na muda ambao wao kutumia kazini katika mpango kila wiki.
2. Ni nini wastani wa gharama kwa saa za kazi wafanyakazi.

Kulingana na maoni kutoka kwa wateja uliopita tunajua kwamba wakati wa kufanya kazi na maonyesho baada ya mafunzo ni kupunguza kwa nusu. Kwa kawaida, takwimu lazima kuwa waaminifu.

Tunatarajia faida ya mnunuzi na gharama ya huduma:

• Gharama ya kazi - X,
• idadi ya masaa kwa wiki - Y;
• baada ya mafunzo - Y / 2.

Matokeo katika akiba: X * Y / 2 * 4 (idadi ya wiki katika mwezi) * Idadi ya wafanyakazi wenye ujuzi. Idadi hii inaweza kuwa na bei kwa ajili ya huduma zinazotolewa na wewe.

Usisahau kutaja jinsi miezi mingi kulipa mbali uwekezaji huu kwa wateja.

maelekezo B2B

Mfano huo unaonyesha moja ya maeneo ya B2B nyanja - utoaji wa huduma na msaada katika uendeshaji wa biashara. Aidha, huduma hizi inaweza kuwa tofauti kabisa kutoka chumba kusafisha ukaguzi.

aina classical ya biashara na biashara pia ni ya jumla kwa wanunuzi na kukamilisha mauzo au kwa muuzaji mtandao, kampuni na serikali mikataba, zabuni.

Faida za B2B

Kuhusu "utata katika biashara na biashara", ni wazi - hii ni utegemezi wa moja kwa moja juu ya wateja na hatari ya kupoteza, kingo ya chini. Majadiliano haya maoni ya wasimamizi wa kitaalamu. Sasa hebu majadiliano juu ya faida ya aina hii.

• katika B2B si ushindani katika mkali, katika B2C,
• hakuna gharama kubwa kwa masoko, hivyo ushirikiano zaidi juu ya mazungumzo binafsi na kazi ya muuzaji ..;
• mengi ya taarifa Go kusaidia kuongeza faida.

Na katika hitimisho. B2B - uwanja wa mauzo ya kazi. zaidi hatua, kwa haraka zaidi wewe kujenga msingi wa wateja wako, na kuanza kupata faida zaidi.