Mafanikio mfanyabiashara: kigeni "matunda" kwamba inakuja mara moja katika milioni?

Mfanyabiashara (ambayo ni hata zaidi) na zaidi au chini ya kila kampuni kubwa. Mara nyingi, salespeople zinahitajika kwa kuwasilisha na uuzaji wa bidhaa, lakini kama sisi ni kuzungumza juu ya huduma, shughuli zao wanaweza kuwa chini ya ufanisi.

Hivyo, wamekuja katika maendeleo ya biashara zao kwa uhakika ambapo zinahitajika mfanyabiashara. Lakini jinsi ya kupata haki ya mtu, na uwezo wa kukabiliana na kazi yake? Kwa mujibu wa utafiti wa hivi karibuni, zaidi ya 52% ya mauzo kwa gharama ya yote 27% ya mawakala!

Nini sifa za wagombea lazima makini katika nafasi ya kwanza? Unaweza kushangaa, lakini ni stereotype, kama salesmen kila mafanikio - sociable, wazi, juhudi na kidogo fujo, juhudi. Wengi kubwa salespeople - ni adabu na hata kidogo watu aibu. Kati yao kuna wanaume na wanawake, juu na chini, ambaye anaweza kusema uzuri na hana huu sanaa faini, nadhifu sana na huko.

Wataalam na kwa miongo mingi kutafuta kufanya picha ya kina ya mfanyabiashara mafanikio ya kusafiri. McMurry, kwa mfano, aliamini kuwa mfanyabiashara lazima kuwa halisi "mpenzi", mtu wamezoea daima kufikia lengo kusudi. Sifa nyingine muhimu - nishati, kujiamini na msimamo wa pingamizi lolote kama changamoto katika hotuba yake.

Zaidi ya maelezo mafupi ya picha ya mgombea bora alifanya Meyer na Greenburg. Kulingana na wao, sifa kuu ya mauzo wakala ni kwa maana ya uelewa (uwezo wa kupenya hisia na hisia za wateja uwezo) na kiburi mshikamano, nguvu haja binafsi kwa utekelezaji wa mauzo ya mafanikio.

Kama kwa ajili ya taratibu uteuzi, kila kitu hutegemea mwajiri. Hata hivyo, vipimo kitaalamu mengi zaidi ya kuwaambia kuhusu mgombea kuliko endelea zaidi ya kina.

hatua muhimu - mafunzo ya mawakala wa mauzo. Nini unahitaji kujifunza? Si kwa ajili ya kuuza, bila shaka. Na kujisikia sehemu muhimu ya kampuni yako, dhati nia ya maendeleo yake na vyeo. Kuwa na uhakika wa kufanya presentation ya bidhaa (kwa majadiliano juu ya viwanda mchakato wao, madhumuni na faida juu ya bidhaa hiyo). Wewe pia haja ya kuwaambia muuzaji baadaye kuhusu walengwa na washindani.

Kazi za wakala wa mauzo - mauzo ya mafanikio. Je, kukabiliana nao? Kuna njia nyingi ya kutathmini ufanisi wa salespeople:

• kulinganisha matokeo ya mawakala tofauti,
• kulinganisha matokeo ya sasa na zile za nyuma.

njia ya kwanza, kama inaonyesha mazoezi, ni bora zaidi. Baada ya yote, kila muuzaji inataka outperform wenzao yake (juu ya hili, mshahara wake unategemea moja kwa moja). motisha zaidi ya ziada itakuwa (mafao, motisha, au kinyume chake, hofu ya kufukuzwa), juhudi zaidi yeye kufanya ili kuendelea juu ya mahali moto au kuhamia jua zaidi. Kuwa na uhakika wa kufuatilia kwamba kila kazi muuzaji kwa ajili yake, kufanyika kwa ukamilifu - hii itawawezesha kupunguza gharama na kuongeza faida.